工作描述：對(duì)于銷售方向的職業(yè)規(guī)劃，在經(jīng)歷了快消品行業(yè)到IT硬件行業(yè)的轉(zhuǎn)變之后，再次回歸快消品行業(yè)中母嬰渠道的嬰兒食品公司。憑借7年的外資企業(yè)管理崗位任職經(jīng)驗(yàn)，成功組建和管理一個(gè)有戰(zhàn)斗力的18人銷售團(tuán)隊(duì)，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。根據(jù)片區(qū)市場(chǎng)容量，客觀準(zhǔn)確的拆分銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司制定的營(yíng)銷方針,全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定區(qū)域的營(yíng)銷工作；
2、 擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，完善渠道架構(gòu)。保持市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性，合理布局經(jīng)銷商；
3、 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃及具體工作流程細(xì)則；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與銷售數(shù)據(jù)分析,及時(shí)跟進(jìn)或調(diào)整銷售策略；
4、 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售隊(duì)伍的組建，及時(shí)解決員工在業(yè)務(wù)、思想動(dòng)態(tài)等方面出現(xiàn)的問(wèn)題；
5、 熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷特點(diǎn)、與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察竄貨危機(jī)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)解決；親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)；
6、 查閱業(yè)務(wù)代表日?qǐng)?bào)表及周、月工作計(jì)劃與總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；提高區(qū)域內(nèi)的銷售效率，提高銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力；
7、 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動(dòng)，報(bào)批及監(jiān)督落實(shí)（負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品